Обзор сервиса аналитики Маяк — возможности, инструменты, как пользоваться

Всем привет. Сегодня в статье будет интересный обзор сервиса «Маяк аналитика маркетплейсов», разберем его основные преимущества и функции. Я уверен, что многие слышали про сервис Маяк и почти у каждого поставщика стоит расширение для браузера.

Сервис «Маяк» что за зверь?

Я давно слежу за данным сервисов, он по конкуренции не уступает Mpstats.io и Moneyplace на графике ниже видно как идет его развитие.

Сервис Маяк состоит из 3 основных блоков:

• Конкурентный анализ.
• Мои товары.
• Продвижение.

Разберем каждый блок детально и рассмотрим все его функции.

Конкурентный анализ

В данном разделе Вы можете найти интересующий вас товар, посмотреть какая конкуренция, количество продавцов и выручка. Аналитику можно собирать по категориям, брендам, поставщикам и ключевым запросам.

Маяк предоставил информацию о топ-1000 самых продаваемых товаров и товаров у которого дефицит. Рассмотрим каждый пункт более подробно.

Категории

Раздел категории — это ниши где товары разбиты по подкатегориям. Работая как, поставщик необходимо выбрать одну нишу и работать с ней. Если вы решили продавать сумки, не стоит добавлять товары с категории обувь или одежда без дополнительных финансов. Как работать в данном разделе?

Заходим в раздел «Категории» и выбираем ту категорию в которой вы хотели бы работать. Обязательно поставьте фильтр «маркетплейс Вайлдберриз» и укажите «30 дней (месяц)».

В категории «Брюки» можно увидеть детальную аналитику, а также рассмотреть где мало конкурентов и большая выручка.

Например: В категории «Леггинсы» — 18412 карточек, а в «Бриджах» — 5775, но в бриджах выручка почти в 50 раз больше, конкуренция получается ниже, а выручка выше, товар сезонный и сейчас на него спрос.

Открываем нужные вам категории и выписываем наименование в табличку. Собирайте информацию по количеству карточек и выручке. Избегайте категории где большая конкуренция от 5 тыс. карточек и невысокая моржа.

Таким образом Вы можете отсеять не нужные для Вас наименования и сконцентрироваться на тех категориях где есть выручка и невысокая конкуренция.

Бренды

В данном разделе особо интересной информации не найдете, так как на первых местах известные бренды такие как Gloria Jeans, Kari, Realmе, Твое.

Раздел «Бренд» нужен для того чтобы собирать статистику своих конкурентов, видеть, как они развиваются и какие продажи. Вам остается держать руку на пульсе и развиваться параллельно.

Продавцы

Раздел «Продавцы» как и «Бренды» очень похоже по функционалу, разница только в том, что один поставщик может иметь несколько брендов и аналитика по продажам и выручке суммируется.

 

Поисковые запросы

Очень важный раздел, так как именно тут мы формируем поисковые запросы для карточки. Переходим на вкладку «Поисковые запросы» и в поиске прописываем ключевое слово для анализа.

Обязательно установите результаты поиска по запросу «с FBS» — так как большое количество поставщиков работают со своего склада. По фильтру «Частота запроса» установите с большего к меньшему чтобы сперва отображались запросы, у которых высокая частность и собирайте нужные запросы.

На вкладке «Товары» будут находится ваши конкуренты.

Можно открыть каждого конкурента посмотреть их выручку, по каким ключам они продвигаются и на каком месте карточка в категории и по ключам.

С помощью подробной аналитики у Вас уже будет формироваться понимание в какую сторону Вы должны двигаться, как правильно оформлять карточку чтобы получать хорошую маржу. Переходим дальше.

В подразделе «Тренды» на графике можно увидеть, как меняется тенденция выбранного товара.

Аналитика доступна по следующим показателям:

• Продажи.
• Выручка.
• Количество товаров.
• Количество брендов.
• Количество продавцов.

Если у товара все линии идут вверх, значит с товаром все хорошо.

Как работать с разделом? Соберите максимально полную информацию по вашему товару: поисковые запросы, информацию о конкурентах, как оформлена карточке, на какие склады поставляется товар, отзывы, рейтинг карточки, процент выкупа и цена. Все эти данные есть в разделе «Поисковые запросы». Собранную информацию занесите в табличку для дальнейшей работы.

Внимание. Вышеописанная информация, это то что делают специалисты за деньги в услуге «Продвижение карточки товара» в среднем стоит это 2500 рублей, вы же можете это делать самостоятельно.

Правильно оформленная карточка будет приносить миллионы на одной позиции товара, не сомневайтесь! Скрин ниже.

Топ-1000

Сервис Маяк собрал Топ-1000 товаров по выручке. Минимальная выручка 4.5 млн. Пройдитесь по этому топу возможно вы увидеть свой товар, который продаете, а возможно найдете что-то новенькое.

На видео наглядный пример как выбрать товар

Дефицит

В данном разделе можно найти товары, которые на Вайлдберриз находится в дефиците. Выбирайте категорию и смотрите параметр оборачиваемость дней, чем ниже оборачиваемость, тем лучше. После выбора товара его нужно тщательно проанализировать. Смотрите видео выше, там детально все показано.

Мои товары

Раздел «Мои товары» это ваш личный кабинет на Вайлдберриз, ранее я писал статью Личный кабинет на mpstat.io принцип у всех один введения аналитики и мониторинг. Чтобы добавить свой кабинет в Маяк нужно вести ключ.

Делается это следующим образом. В личном кабинете Вайлдберриз в разделе настройки «Доступ к Api» нужно создать токен, выбрать параметр «Статистика» и разместить ключ в Маяк.

В течении суток, Вам будет доступно аналитика ваших товаров в Маяк в разделе «Сводка»

Сводка

Сводка — это раздел где отображается данные вашего личного кабинета, продажи, остатки, логистика, комиссия и другая полезная информация. Более подробно об этом разделе смотрите видео ниже.

Расчет поставок

С помощью данного разделы вы можете автоматически рассчитать поставку на склад Вайлберриз.

Бывают случаи, когда вы планируете уехать на время, но не знаете сколько товаров будет продано за это время, если будет продано больше чем Вы планировали и на складе не останется товаров, это грозит падением карточки в поиске и упущенная выручка. Маяк автоматически рассчитает количество товаров и склад, куда желательно привезти.

Смотрите видео как работает данный раздел.

География заказов

Хотите знать где больше всего заказывают ваши товары? То этот раздел для Вас, информация предоставляется в виде графики.

Товарная аналитика

Это самый главный раздел в Маяке, тут мы анализируем товары, которые продаем. Заходим в раздел, выбираем нужный товар, и мы видим полную статистику за месяц.

Мы можем мониторить категории и запросы, видеть остатки и товары в пути. Это важно, когда вы контролируете свой бизнес и знаете что происходит с товаром в реальном времени.

С помощью мониторинга запросов, можно видеть на каких позициях ваша карточка, если идут продажи, но она далеко от топа, то есть шанс улучшить показатели и увеличить продажи в несколько раз, достаточно оптимизировать карточку по продвигаемым ключам. Об этом более подробно напишу ниже.

Для понимая важности данной операции смотрите наглядное видео

Лента заказов

Все заказы отображаются в данном разделе, Вы можете контролировать что заказывают и в какой регион, а также контролировать продажи и возвраты. Доступен фильтр по дате. После изучения данного раздела я обнаружил аномальные явления и сижу изучаю их. На скрине выделено стрелками.

Еженедельные отчеты

Еженедельные отчеты предоставляет Вайлдберриз, поэтому данный раздел не так важен и служит для общей информации.

Продвижение

Продвижение — это целый комплекс задач по увеличению продаж. Настройка рекламы, отслеживания позиции, оптимизация карточек все это нужно для увеличения продаж. Давайте пробежимся по разделам.

Управление рекламой

В этой разделе вы можете контролировать свои рекламные компании на Вайлдберриз, я ранее написал очень развернутую статью «Реклама в поиске на ВБ» где рассмотрел все важные моменты. Что касается Маяка, то он предоставляет информацию по выгодным ставкам. Если установить виджет Маяк для браузера, то можно через сайт Вайлдберриз видеть ставки.

Расширение запросов

Давайте рассмотрим вариант вашей карточки где мало продаж. С помощью данного раздела мы можем улучшить Seo данные карточки и подняться ближе к топу. Переходим в раздел «Расширение запросов» и в поле «Товар» вставляем нашу карточку, во второе поле «Товары конкурентов» добавляем наших конкурентов до 100 шт.

Сервис Маяк подберет для вас запросы и частность к ним. Вашей задачей будет почистить список и добавить дополнительные ключи в вашу карточку.

Если выбрать вкладку «Все ключевые слова» Маяк выделит красным цветом, ключи где вы не продвигаетесь.

Работайте со списком и выбирайте, те ключи, которые подойдут для продвижения вашей карточки.

Мониторинг категорий

Мониторинг само по себе очень полезная штука, смотреть за динамикой передвижения вашего товара в категории нужно. Покупатели делятся на несколько групп, одни ищут по поиску, вторые предпочитают передвигаться по категориям. В целом быть на первом месте в своей категории — это то, чего все добиваются, прибыль Вам гарантирована.

Если вы добавили свои товары в Маяк через личный кабинет, они автоматически начнут мониторинг, достаточно перейти по указанному разделу.

На видео все подробно рассказано, уделите время для просмотра.

Мониторинг запросов

Это раздел аналогичен мониторингу категорий, только здесь вы отслеживаете ключевые запросы Вашей карточки.

Сервис аналитики Маяк: возможности

Давайте разберем что из себя представляет сервис аналитики Маяк и какие у него есть инструменты.

1. Управление рекламой — данный инструмент поможет Вам сэкономить бюджет на рекламной компании.
2. Топ лидеров роста — можно отследить лидеров рынка, а также определить какие товары стали популярные на маркетплейсе Вайлдберриз.
3. Seo оптимизация — главный инструмент для улучшения вашей карточки и вывода ее в Топ.
4. Финансовая аналитика — сервис Маяк может подсчитать за Вам финансовую эффективность.
5. Оптимизация поставок — инструмент позволяет отслеживать поставки и рассчитывать количество товаров на указанный период.
6. Ценовые сегменты — узнайте по какой цене выгоднее всего продавать товар в интересующей вас категории.
7. Упущенные продажи — получите информацию о том, сколько выручки вы теряете из-за того, что товар закончился на складе
8. Товарная аналитика — можно отследить товары, которые Вам приносят убыток, а какие на оборот прибыль.
9. ABC-анализ — Посмотрите на какие товары из вашего ассортимента приходится 80% выручки /прибыли.
10. Тренды — инструмент позволяет оценить, как меняется спрос на товары в течение года, есть ли стабильный рост, как на это влияет сезонность.
11. Мониторинг — Удобно отслеживайте динамику изменения позиций в запросах и категориях в одном окне.
12. Модуль 1С — готовое решение для интеграции 1С с маркетплейсами.

Плагин Маяк для браузера

Плагин Маяк — это бесплатное расширение для поиска новых ниш, прибыльных товаров на Wildberries и Ozon, анализа конкурентов, поисковых запросов, категорий и динамики рынка. Для того чтобы его установить достаточно 3 шагов:

Сколько стоит Маяк аналитика?

Я думаю вы догадались что сервис платный, но по сравнению с конкурентами цена намного ниже.

Ниже сравнение цен с конкурентами:

	Бесплатный	Бизнес	Премиум
	0 ₽	4 349 ₽	8 719 ₽
	Gold	Premium	Professional
	15 390 ₽	21 990 ₽	98 890 ₽
	Базовый	Расширенный	Профессиональный	Корпоративный
	4800 ₽	20 000 ₽	30 000 ₽	80 000 ₽

Ценовой сегмент между сервисами, очень сильно разница, но все они интегрированы через «API Wildberries» и больше информации чем дает сам Вайлдберриз они получить не смогут.

Бонус от сервиса Маяк

Сервис аналитики Маяк для новых пользователей, дает тестовый период на 7 дней, чтобы оценить функционал и все его инструменты. Используйте возможность чтобы бесплатно провести полную аналитику ваших товаров. Добавьте свой личный кабинет в сервис Маяк и проведите аналитику ваших товаров бесплатно.

Итоги

Я давно пользуюсь сервисом Маяк, как сам, так и для оптимизации карточек для клиентов. Его невысокая стоимость позволяет экономить на аналитики, но при этом получать весь спектр возможных инструментов, которых достаточно для введения аналитики.

Оставляйте комментарии и делитесь впечатлениями что вы думаете о сервисе Маяк.